Veröffentlicht am 14. November 2022.
BAUMA und IAA Transportation
Begeisterung fegt Skepsis einfach weg
Mit über 35 Jahren am Markt hat das Team der ES-GE bereits zahlreiche Messen absolviert. Die Erfahrung unserer Mitarbeiter ermöglicht uns, stets selbstbewusst und mit einer hohen Erwartungshaltung in die Messevorbereitungen zu gehen. Mit Blick auf IAA Transportation und die BAUMA war in diesem Jahr dennoch eine gewisse Skepsis in unserem Team zu spüren. Kein Unternehmen kann sich davon freisprechen, dass die aktuell politisch unsichere Lage sowie der stetige Wandel in der Informationsbeschaffung nicht intern diskutiert werden, wenn es um das Potenzial und die Bewertung von Messeauftritten geht. Noch ist zwar erst wenig Zeit vergangen, nachdem die Tore in München geschlossen wurden und es ist noch nicht absehbar, aus welchen Interessenten Kunden werden und welche Angebote mit einer Auslieferung abgeschlossen werden. Dennoch sind wir im Nachgang alle überzeugt vom Erfolg der Messeauftritte und zeigen uns begeistert vom Zuspruch auf der IAA Transportation sowie auf der BAUMA.
Wahrnehmung als Anbieter im Schwerlast-Geschäft
Bedingt durch die unterschiedlichen Berührungspunkte mit Marken und Herstellern gestaltet sich eine detaillierte Abgrenzung und die Erfolgsmessung von Messeauftritten grundsätzlich schwierig. Die Messe als einstiges Top-Event ist zu einem von zahlreichen Touchpoints geworden. Unabhängig von der Branche sind nahezu alle Unternehmen davon betroffen. Was auf den Messen jedoch deutlich geworden ist: Wer den Stand der ES-GE besucht, der weiß i.d.R. bereits, wofür unsere vier Buchstaben stehen. Als etablierte Marke im Bereich der Schwerlast-Nutzfahrzeuge haben wir uns sowohl als unabhängiger Händler als auch als Vermieter mit eigenem Markenportfolio in den vergangenen Jahrzehnten einen Namen gemacht. Neben dem weiterhin wachsenden Mietservice verbinden Kunden die ES-GE zunehmend auch mit Kranfahrzeugen, sei es als Vermieter oder als Händler.
Im Eiltempo vom Erstkontakt zur Auslieferung
Durch unser Marken- und Produktportfolio, den Komplettservice rund um die Vermietung und die reservierten Bauplätze bei namhaften Herstellern treten wir als Komplettanbieter im Bereich „Schwerlast-Nutzfahrzeuge“ auf. Unser Team hat durch unser umfassendes Produkt- und Dienstleistungsangebot zahlreiche Möglichkeiten, um auf die komplexen Anforderungen und Fragestellungen für spezifische Transporte unserer Kunden zu reagieren. Dass das auch mal sehr schnell gehen kann, zeigt der Vorgang mit einem Neukunden aus Baden-Württemberg, der auf der IAA Transportation den ersten persönlichen Kontakt hergestellt hat. Zwischen diesem Erstkontakt auf der Messe bis zur Auslieferung eines Bestandsfahrzeuges vergingen gerade einmal acht Werktage. Neben diesem Extrembeispiel befinden sich im Nachgang der beiden Messen aktuell dutzende Projekte in der Planungs- und Umsetzungsphase.
Persönlicher Austausch auf BAUMA und IAA Transportation als Erfolgsfaktor
Wir sind nicht nur begeistert vom Zulauf potenziell neuer Kunden. Die Messen waren häufig auch Anlaufpunkt für Stammkunden, die erste oder auch letzte Details aktueller oder in Planung befindlicher Folgeaufträge besprechen wollten. Alles in allem könnte unser Fazit nicht positiver ausfallen. Zwar sind Messeauftritte mit immer höheren Kosten und einem immensen Planungs- und Personalaufwand verbunden. Dennoch haben die Messetage in komprimierter Form gezeigt, dass Menschen wieder Freude am persönlichen Austausch haben. Denn auch wenn wir Fahrzeuge verkaufen und vermieten, geht es im täglichen Geschäft um komplexe Aufgaben, an deren Lösung unzählige Menschen beteiligt sind. Dafür stehen wir täglich auf!
Wir bedanken uns bei den zahlreichen Besuchern und selbstverständlich auch bei unserem Team, das die Fahnen der ES-GE hochgehalten hat!
